Program

Psihologija pogajanj

Predavanje z delavnico se bo dotaknilo osnovnih težav, ki uokvirjajo posameznika znotraj pogajanj. Kako k pogajanjem pristopiti, če imamo občutek nemoči? Katere so temeljne psihološke ovire, na katere naletimo? Kako pomembna so čustva v pogajanjih ter kdaj najpogosteje trčimo obnje? Kje je razlika med interesi in stališči/pozicijami ter kako premostiti to vrzel? Kako premagati blokado v pogajanjih, da naredimo pogajanja uspešna? Kako vzbuditi zaupanje s 5 preprostimi triki? Na ta in druga vprašanja, ki so povezana predvsem z našim obnašanjem pred vstopom v pogajanja, v času pogajanj ter po zaključku pogajanj, bomo odgovorili ter oblikovali napotke, kaj narediti in česa ne.

Pridobljeno znanje 1: (samo)zavedanje o napakah, ki jih delamo v pogajanjih
Pridobljeno znanje 2: Poznavanje prijemov, da teh napak ne počnemo oz. se jim izogibamo